Comment nous trouvons des acheteurs B2B pour un client, et ce que nous écartons

Qui nous cherchons

Le système de chaque client est monté séparément, et tout commence par un appel de 30 minutes. Nous notons les secteurs, les villes et la taille des entreprises qui achètent déjà chez vous, ainsi que le rôle qui décide habituellement : un propriétaire, un acheteur ou un directeur des opérations. Les entreprises qui ressemblent à vos concurrents sont signalées et écartées.

Où nous cherchons

• Les cartes et les fiches d’entreprises locales.
• Les annuaires d’entreprises et les registres publics.
• Les sites Web des entreprises elles-mêmes.
• 28 moteurs de recherche Web. Chaque requête est envoyée séparément à chaque moteur, pour que les angles morts de l’un ne deviennent pas les nôtres.

Les recherches se font la nuit. Les résultats sont gardés en cache pendant une journée, pour ne pas répéter sans cesse la même recherche.

Comment une entreprise est retenue

Chaque entreprise est vérifiée par rapport à vos cibles : les mots sur son propre site, son pays et sa ville, et les signes qu’il s’agit d’une entreprise réelle et en activité. Celles qui ne conviennent pas sont écartées. Les règles sont écrites et versionnées, si bien que la même entreprise obtient toujours la même réponse. Les cas que les règles ne peuvent pas trancher vont dans une file de révision au lieu d’être devinés.

Trouver le bon contact

Nous ouvrons le site Web de l’entreprise et cherchons une adresse qu’elle publie pour ses affaires : d’abord un acheteur ou un propriétaire nommé, sinon une adresse générale de ventes ou d’information. Si le site n’en a aucune, nous cherchons une page d’annuaire qui nomme exactement l’entreprise. Nous ne devinons jamais une adresse à partir d’un nom.

Les vérifications avant que vous voyiez une entreprise

• Le domaine peut recevoir du courriel.
• L’adresse ne figure sur aucune liste de blocage et ne s’est pas désabonnée de vos envois.
• La page d’où elle provient ne refuse pas la sollicitation.
• L’entreprise n’est pas un doublon d’une entreprise déjà dans votre liste.

Ce que nous n’utilisons jamais

• Les listes achetées ou louées.
• Les adresses construites en devinant des modèles comme prénom.nom@.
• Les adresses d’annuaire qui appartiennent à l’annuaire plutôt qu’à l’entreprise.
• Toute personne qui s’est désabonnée, peu importe depuis quand.

Ce que vous voyez

Vous appuyez sur Démarrer une fois par jour, et les acheteurs du jour arrivent dans votre application, déjà vérifiés. Les adresses courriel restent masquées jusqu’à ce qu’une personne réponde ; vous voyez alors ses coordonnées complètes et tout l’historique. Les règles que nous suivons sont dans notre note sur les lois sur le courriel de prospection au Canada et aux États-Unis, et l’application elle-même est présentée sur la page du système de prospection.