Cómo encontramos compradores B2B para un cliente, y qué dejamos fuera

A quién buscamos

El sistema de cada cliente se arma por separado, y empieza con una llamada de 30 minutos. En ella anotamos las industrias, ciudades y tamaños de empresa que ya le compran, y el cargo que suele decidir: un dueño, un comprador o un gerente de operaciones. Las empresas que parecen ser su competencia se marcan y se omiten.

Dónde buscamos

• Mapas y listados de negocios locales.
• Directorios de empresas y registros públicos.
• Los propios sitios web de las empresas.
• 28 buscadores web. Cada consulta va a cada buscador por separado, para que los puntos ciegos de uno no se vuelvan nuestros.

Las búsquedas se hacen de noche. Los resultados se guardan durante un día, para no repetir la misma búsqueda una y otra vez.

Cómo califica una empresa

Cada empresa se compara con sus objetivos: las palabras de su propio sitio, su país y ciudad, y señales de que es un negocio real y en operación. Las que no encajan se descartan. Las reglas están escritas y versionadas, así que la misma empresa recibe siempre la misma respuesta. Los casos que las reglas no pueden decidir van a una cola de revisión en lugar de adivinarse.

Cómo encontramos el contacto correcto

Abrimos el propio sitio web de la empresa y buscamos una dirección que publique para negocios: primero la de un comprador o dueño con nombre; si no hay, una dirección general de ventas o de información. Si el sitio no tiene ninguna, buscamos una página de directorio que nombre exactamente a la empresa. Nunca adivinamos una dirección a partir de un nombre.

Verificaciones antes de que usted vea una empresa

• El dominio puede recibir correo.
• La dirección no está en ninguna lista negra y no se ha dado de baja de sus correos.
• La página de la que salió no dice «no a las ofertas».
• La empresa no está duplicada con otra que ya está en su lista.

Lo que nunca usamos

• Listas compradas o rentadas.
• Direcciones armadas adivinando patrones como nombre.apellido@.
• Direcciones de directorio que pertenecen al directorio y no a la empresa.
• Cualquier persona que se haya dado de baja, sin importar cuándo.

Lo que usted ve

Usted presiona «Start» una vez al día y los compradores de ese día llegan a su app, ya verificados. Las direcciones de correo permanecen ocultas hasta que una persona responde; entonces ve sus datos completos y todo el historial. Las reglas que seguimos están en nuestra nota sobre las leyes de correos de prospección en Canadá y Estados Unidos, y la app está en la página del sistema de captación.