我们怎么给客户找 B2B 买家，又会跳过哪些

我们找谁

每个客户的系统都是单独搭的，第一步是一次 30 分钟的通话。我们记下现在向您采购的是哪些行业、哪些城市、多大规模的公司，以及通常是谁拍板：老板、采购还是运营经理。看起来像您同行的公司会被标出来，然后跳过。

我们在哪里找

• 地图和本地商家信息。
• 企业名录和公开登记库。
• 公司自己的官网。
• 28 个网页搜索引擎。每条查询分别发给每个引擎，一个引擎的盲区不会变成我们的盲区。

搜索在夜间运行。结果缓存一天，同样的搜索不会一遍遍重复。

公司怎样才算合格

每家公司都要对照您的目标客户检查：它官网上的用词、所在国家和城市，以及它是不是一家真实、仍在经营的企业。不合适的直接剔除。判断规则都写成文字并做版本管理，同一家公司每次得到的结论都一样。规则判断不了的，进入人工复核队列，而不是靠猜。

找到对的联系人

我们打开公司自己的官网，找它公开用于商务往来的地址：先找写明姓名的采购或老板，没有的话就用通用的销售或咨询邮箱。官网上没有，再找准确写出这家公司名称的名录页面。我们从不根据姓名去猜邮箱地址。

在您看到一家公司之前的检查

• 域名能收邮件。
• 地址不在黑名单上，也没有退订过您的邮件。
• 地址的来源页面没有写明谢绝推销。
• 这家公司和您名单里已有的公司不重复。

我们绝不使用的

• 买来或租来的名单。
• 靠猜规律拼出来的地址，例如 first.last@。
• 属于名录网站本身、而不属于这家公司的地址。
• 退订过的人，不管是多久以前退订的。

您看到的是什么

您每天按一次开始，当天的买家就会出现在您的 App 里，都已核验过。邮箱地址会一直隐藏，直到有人回复；那时您会看到对方的完整信息和全部往来记录。我们遵守的规定见这篇笔记：加拿大和美国的开发信法规；系统本身可以看 专属获客系统页面。