고객사를 위해 B2B 구매자를 찾는 방법, 그리고 건너뛰는 것

누구를 찾는지

고객사마다 시스템을 따로 설정하고, 그 시작은 30분 통화입니다. 이미 귀사 제품을 사는 업종, 도시, 기업 규모, 그리고 보통 결정을 내리는 역할(대표, 구매 담당, 운영 관리자)을 적어 둡니다. 경쟁사처럼 보이는 기업은 표시해 두고 건너뜁니다.

어디서 찾는지

• 지도와 지역 업체 목록.
• 기업 디렉터리와 공공 등록부.
• 기업 자체 웹사이트.
• 웹 검색엔진 28개. 검색어마다 엔진별로 따로 보내므로, 한 엔진의 사각지대가 저희의 사각지대가 되지 않습니다.

검색은 밤사이에 돌아갑니다. 결과는 하루 동안 캐시되어 같은 검색을 반복하지 않습니다.

기업을 선별하는 방법

기업마다 목표 조건과 대조합니다. 자사 사이트에 쓰인 내용, 나라와 도시, 실제로 영업 중인 기업인지를 보여주는 신호를 확인합니다. 맞지 않는 곳은 제외합니다. 규칙은 문서로 정리하고 버전을 관리하므로, 같은 기업에는 언제나 같은 결과가 나옵니다. 규칙으로 판단할 수 없는 경우는 추측하지 않고 검토 대기열로 보냅니다.

알맞은 담당자 찾기

기업의 자체 웹사이트를 열어 업무용으로 공개한 주소를 찾습니다. 이름이 나온 구매 담당자나 대표를 먼저 찾고, 없으면 일반 영업용이나 문의용 주소를 씁니다. 사이트에 주소가 없으면 그 기업 이름이 정확히 나오는 디렉터리 페이지를 찾습니다. 이름으로 주소를 추측하는 일은 절대 없습니다.

기업을 보여드리기 전에 하는 확인

• 도메인이 메일을 받을 수 있는지.
• 주소가 차단 목록에 없고, 귀사 메일을 수신 거부하지 않았는지.
• 주소를 가져온 페이지에 영업 사절 표시가 없는지.
• 이미 목록에 있는 기업과 중복되지 않는지.

절대 쓰지 않는 것

• 구매하거나 빌린 명단.
• first.last@ 같은 패턴을 추측해 만든 주소.
• 기업이 아니라 디렉터리 자체의 주소.
• 수신 거부한 사람. 얼마나 오래전이든 마찬가지입니다.

고객님이 보게 되는 것

하루에 한 번 시작을 누르시면, 확인을 마친 그날의 구매자가 앱에 들어옵니다. 이메일 주소는 담당자가 답장하기 전까지 가려져 있고, 답장이 오면 전체 연락처와 모든 이력을 보실 수 있습니다. 저희가 지키는 규칙은 캐나다와 미국의 콜드 메일 법규 노트에, 앱 자체는 고객 발굴 시스템 페이지에 있습니다.