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Notas de campo

Notas sobre cómo encontrar clientes B2B en Norteamérica: dónde se encuentran los compradores, cómo mantener el correo de prospección dentro de la ley y qué consigue respuestas. Cada nota indica sus fuentes y la fecha en que se revisó por última vez.

  1. /7 min de lectura

    ¿Son legales los correos de prospección en Canadá y Estados Unidos? CASL y CAN-SPAM para quienes venden B2B

    Sí, en ambos países, pero con reglas distintas. Una comparación en lenguaje claro entre CASL de Canadá y la ley CAN-SPAM de Estados Unidos para correos de prospección B2B: consentimiento, lo que debe incluir cada correo, plazos para las bajas y sanciones.

  2. /5 min de lectura

    Cómo encontramos compradores B2B para un cliente, y qué dejamos fuera

    Cómo armamos la lista de empresas objetivo de cada cliente: dónde buscamos, cómo califica una empresa, cómo encontramos y verificamos un contacto que ella publica, y qué nunca usamos.