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Notes de terrain

Des notes sur la façon de trouver des clients B2B en Amérique du Nord : où l’on trouve les acheteurs, comment garder le courriel de prospection légal et ce qui obtient des réponses. Chaque note indique ses sources et la date de sa dernière vérification.

  1. /7 min de lecture

    Le courriel de prospection est-il légal au Canada et aux États-Unis ? La LCAP (CASL) et CAN-SPAM pour les vendeurs B2B

    Oui, dans les deux pays, mais selon des règles différentes. Une comparaison en langage clair de la LCAP (CASL) canadienne et de la loi américaine CAN-SPAM pour le courriel de prospection B2B : consentement, contenu obligatoire de chaque courriel, délais de désabonnement et sanctions.

  2. /5 min de lecture

    Comment nous trouvons des acheteurs B2B pour un client, et ce que nous écartons

    Comment nous dressons la liste des entreprises cibles de chaque client : où nous cherchons, comment une entreprise est retenue, comment nous trouvons et vérifions un contact qu’elle publie, et ce que nous n’utilisons jamais.